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这两天其实白游心情整体是不错的,自从跟了孟阳以后,零零碎碎赚了也快30%了,所以白游特意从账户里提了一千块钱,准备和老婆周末去一起腐败一下。
当天晚上,白游一边哼着歌,一边做着菜,等着黎佳回家。
黎佳做的是保险行业,虽然能挣点钱,但是也很辛苦,经常早出晚归的,不过相对时间也比较自由。众所周知,金融三大行业,银行保险和证券,基本上家里人只要在里面一个,整个身边的人都会被缘故法薅一层羊毛(所谓缘故法,顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险或金融产品,即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事等等人群来推销你的产品)。所以那时候白游还在银行里的时候,接待了一个客户,闲聊之时,客户问到了白游配偶的工作情况,白游亦如实告知,客户问曰:“汝事银行,妻从保险,岂有友乎?”
白游听罢,甚感神伤,望苍天,无言以对。
由于是周五,黎佳回来的也比较早,她一进门,还没等白游说话,就甩了白游一句话。
“这个周末,正好我弟弟的儿子满月酒,我姑妈家请客吃饭,顺便让我弟给他儿子买份保险,你和我一起去吧。”
黎佳的弟弟白游是知道的,用业界的话去说,典型的抗保分子。懂销售的人其实都知道,你向一个人推荐某样东西的时候,而这个人却不断说这个东西哪里不好哪里不好,并不是说明他不想要这个东西,而是说明他对这个东西依然有很多的疑问或者不解的地方,而这种提出异议的客户,有时候反而是最好的客户。
销售们最害怕碰到的客户就是,你告诉他这个产品如何如何好,客户点头认同,然后问他你有没有异议?客户回答没有。然后销售问他,那你看你买多少。客户摇头回答,我不买。
所以真正的买家一定会对你的产品有抗拒,因为你要营销他,需要从他的口袋里挖钱出来,他们本能上一定是抗拒这个事情的,但是这种客户才是精准的目标客户,而后者,基本就是没有任何价值的客户了。当然你也可以通过需求激发去挖掘它潜在的需要,但是这个过程可能就是非常费力的一件事了。
而自己的小舅子,无疑是属于后者的。
所以白游一开始对这个事情是绝对的抗拒,因为一旦吃饭,老婆家的亲戚又要谈论的工作,劝他不要炒股好好上班了。白游内心肯定是极度抵触的。
“你看看我,每天早出晚归,要养我们一大家子人,为了一张单子……”
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